嘉  宾  魏建国

魏建国  商务部原副部长，现任中国国际经济交流中心资深专家咨询委员会委员，“一带一路”国际智库合作委员会理事，国家制造强国建设战略咨询委副主任。长期从事国际贸易‌、‌对外开放‌、‌中国企业出海战略‌等宏观经济研究，足迹遍布218个国家，主要著作有《此生难舍是非洲》《全球化变局下的中国开放战略》《亚投行是全球治理的开始》等。

记者手记

放眼当下，中国企业出海迎来新一轮浪潮，越来越多中国标准、中国方案走向世界舞台。海外项目中标，是企业综合实力的体现，是打开海外市场的关键入口，更是提升品牌国际影响力、实现可持续发展的核心抓手，对企业拓展全球布局、增强核心竞争力至关重要。商务部原副部长魏建国发表《破局全球竞标，中国企业如何靠“全球最佳实施方案”打造出海新护城河》一文，他在第一篇章提出“方案能力已成为中国企业出海的核心竞争力”的观点，为企业提升国际竞争力有着重要启示。

魏建国在《论道·解读》节目现场

方案能力已成为中国企业出海的核心竞争力

文/魏建国

随着中国企业出海从“大规模扩张”转向“质量深耕”，越来越多中国企业家认识到，实施方案的系统化、精细化水平直接决定了海外项目的中标率、履约合格率及续单率。据中国对外承包工程商会发布的行业数据显示，近年来我国对外重大项目平均合同金额超2.5亿美元，其中80%以上的长期续约项目、高端标杆项目，均依托定制化、全链条实施方案实现成功落地；在国际高端能源、精细化工、基础设施等竞争激烈的赛道，凭借一体化综合方案中标的项目占比逐年攀升，远超单纯依靠设备、技术输出的中标占比。

同时，行业履约统计显示，依托完善实施方案落地的海外项目，工期达标率、质量合格率、安全合规率均保持98%以上，项目纠纷较行业平均水平低12个百分点。

返工率大幅降低，优势方案的落地成效直接转化为市场优势。近三年，中国企业海外项目续单率提升18%，多个合作国家业主明确表态将“完善可行落地方案”列为合作遴选的核心目标，方案竞争力已成为中国企业参与全球竞争的核心护城河。

实例证明：破解海外难题的扎实方案拿下全球标杆项目

完全区别于市场通用化、模板化的国际通用方案，中国企业的实施方案兼具技术专业性、环保适应性、民生兼顾性、合规长效性，能够精准破解不同国家不同场景的项目痛点，在激烈国际竞争中成功实现弯道超车。

例如：在海外清洁能源领域，东方电气某光伏项目是典型标杆。波黑当地以喀斯特地貌为主，地形复杂、极端天气频发，欧美企业通用光伏方案无法适配当地特殊地形与气候条件，系统效率难以达标。为此，东方电气针对性定制全套实施方案，选用双面组件、单轴跟踪等专用设备，配套搭建极端天气应急运作方案、智能调度方案，最终项目系统运行效率突破90%，远超合同约定标准，在恶劣环境下保持稳定运行，凭借这套扎实落地的专属方案，东方电气不仅完美履约，更成功拿下二期工程及配套储能项目，实现了一次履约、长期合作，被当地业主誉为“区域光伏项目可靠标杆”。

又如在高端工业制造领域，中国化工子公司印尼高端POX转化二醇项目充分彰显方案优势。印尼高端化工产业基础薄弱，配套设施不足、施工标准差异化明显，多国交付企业因未结合当地产业现状制定落地方案，存在工期拖沓、适配性不足等问题。中国化工制定了全链条实施方案，从设备适配、本地化施工、工艺优化、人才培训、环保管控五大维度细化落地细则，统筹进度管控与质量监督，最终项目提前二个月完成机械竣工，实现质量、进度、安全三重达标，这套贴合印尼产业实际的落地方案彻底打破当地高端化工项目依赖欧美方案的格局，成为印尼本地精细化工全链条自主化标杆工程。

再如在民生基建领域，中国电建承建毛里塔尼亚尼亚姆内吉水库预处理项目，凭借精细化解决方案攻破当地缺水难题：毛里塔尼亚水资源复杂，基础设施落后，运维能力薄弱，常规水处理方案难以达到供水标准。中国企业量身打造专项净水处理方案、设备运维方案、本地化管护方案，通过高密度沉淀工艺优化，将出水浊度稳定控制到世卫标准，彻底解决首都居民用水难题，该方案兼顾实用性和低成本运维性，高度适合当地发展水平，被当地主管部门认定为“多方论证最优水处理方案”。

中国企业全面扎实的实施方案，不仅用成果说话，更是获得各国业主、行业机构、海外媒体的高度认可和一致赞赏，形成广泛国际口碑。