嘉 宾  魏建国

魏建国  商务部原副部长，现任中国国际经济交流中心资深专家咨询委员会委员，“一带一路”国际智库合作委员会理事，国家制造强国建设战略咨询委副主任。长期从事国际贸易‌、‌对外开放‌、‌中国企业出海战略‌等宏观经济研究，足迹遍布218个国家，主要著作有《此生难舍是非洲》《全球化变局下的中国开放战略》《亚投行是全球治理的开始》等。

记者手记

在全球基建、能源、化工、数字技术等领域的国际竞标与项目合作中，竞争早已跳出单一的价格比拼、技术比拼，转向全流程方案能力、本地化适配能力、全周期履约保障能力的综合角逐。商务部原副部长魏建国发表《破局全球竞标，中国企业如何靠“全球最佳实施方案”打造出海新护城河》一文，他在第二篇章提出“中国方案兼具实力与温度，领跑全球市场”的重要论断，同时也指出了其中存在的短板，并主张进一步加强全方案位升级方案能力，对于中国企业出海如何筑牢全球竞争优势有着重要的借鉴意义。

魏建国在《论道·解读》节目现场

中国方案兼具实力与温度，领跑全球市场

文/魏建国

近年来，越来越多中国企业在全球重大项目竞标中脱颖而出，核心优势不在于单点技术领先，而在能够为海外客户提供全套最佳的一体化实施方案。中国企业全面扎实的实施方案，不仅用成果说话，更是获得各国业主、行业机构、海外媒体的高度认可和一致赞赏，形成广泛国际口碑。

波黑项目业主公开表示：“东方电气的施工质量、建设效率、安全标准树立了行业标杆。泰网电力为项目相关专家表示，中国企业打造了多能互补智慧能源方案，实现了水电、光伏、储能系统协同优化，是当地东南亚清洁能源适配性最优、运维最稳定的示范方案。

卡塔尔阿祖尔四期工程项目业主高度认可为“中国智能运维系统完美适配卡塔尔高温荒漠环境，自动化运行方案大幅降低人工成本和水资源消耗，彻底解决了本地农业种植的环境痛点。”

多家海外行业调研机构指出，“模块化的交付模式，中国企业核心优势是‘一网一策、一项目一方案’，既能够对标国际通用标准与东道国本地化需求，又能兼顾项目履约与当地民生产业发展，这种扎实的落地能力，是当前全球稀缺的工程服务核心动力。”

一套扎实精细完备的实施方案，既是中国企业对接国际标准、破解海外项目痛点的核心抓手，也是赢得海外业主信任、树立中国品牌口碑，实现长期深耕全球市场核心的密钥。

中国企业出海仍有短板待补齐

中国企业在取得亮眼成绩之外，也应该看到，在全球项目实施方案建设中仍存在诸多短板，从而制约了高端市场的深耕和全球品牌升级。

首先是高端定制化、复合型方案能力不足。部分中小出海企业仍依赖通用模板方案，针对欧美发达国家高端市场、高科技细分领域的前瞻性布局不足，在绿色低碳、数字智能、合规风控等前沿领域，方案创新度、标准适配性对比西方顶尖企业、难形成获取高端国际标杆项目。

其次是方案的本地化融合深度不足。部分方案侧重技术落地与工程建设，对东道国法律法规、环保标准、劳工政策、文化习俗产生配套的精细化适配不足，存在多方细节与本地实际脱节的问题，容易引发合规风险、施工阻力，影响项目履约效率。

再者，全周期服务体系不完善。多数方案重点聚焦建设施工阶段，而项目后期运维迭代、人才培育、产业联动、风险兜底的配套方案不够完善，交付、转运、长效效能赋能欠缺，导致长期竞争力薄弱。

如何解决以上问题，并加强全方案位升级方案能力，从而筑牢全球竞争优势？

我认为中国企业必须看清形势，针对自身不足优势，做到“以标准化、精细化、本地化、长效化、本土化为主方向，对全球项目实施全面升级，巩固当前出海核心优势的更高明晰推进。具体来说，要做好以下5方面工作：

第一，深耕高端方案创新，打造差异化竞争优势。

第二，深化全方位本地化适配，消除落地壁垒。

第三，完善全周期一体化实施方案，拉长服务链条。

第四，推动方案与标准协同出海，提升国际话语权。

第五，强化产业协同赋能，凝聚出海合力，形成“航母集群”。

一座座事实证明，全球项目竞争的终极比拼，是解决方案能力的比拼，众多海外标杆项目的成功落地，得到各国业主与国际行业机构的高度认可，表明了全面扎实、适配性强、长效可靠的实施方案，是中国企业拿下全球项目、深耕国际市场的核心密钥。

我深信，中国企业将未来以更高水平打造落地实施方案，深化本地化融合、补齐高端短板，完善全周期服务，持续擦亮中国智造、中国服务的先进国际名片，不断为推进中国高水平对外开放和全球经贸合作做出贡献。