主理·人生｜“除了文创，我什么也不会干！想过放弃，最终选择了坚持”

我是龙沁洁，火花文创的主理人。

如果你有时间来到贵阳市网红市集

——青云市集，你会看到这家小店，和不一样的文创产品。

火花文创青云市集店

以前，我做旅游纪念品偏多，冰箱贴、小摆件……游客来了挑一件带走。但这几年的趋势在变，大家不太喜欢那种千篇一律的纪念品了，转而青睐带有手工温度、能提供情绪价值的产品。所以我们在调整，调整品牌，也调整产品。

这种变化背后，是整个文创市场的内卷。

青云市集从最早两三家文创店，发展到现在上百家，品类重复的很多。大家都在卷店铺位置、卷单价，真正做原创、做创新的很少。

虽然做原创的压力很大，但是我仍然想做出属于自己的作品。

龙沁洁觉得自己这张照片很有生命力

除了文创，我什么也不会干

“他们走了之后，我做了五六个人的活”。

去年我经历了一段深度的重塑。在文创行业卷得最厉害的时候，几位同事出于各种考量在一个月左右陆续离职。

龙沁洁靠撸猫缓解压力

同事们离开后，我同时做五六个人的工作。最累的时候，连着几天每天工作将近二十个小时。那种累不是身体的累，是一种精神上的透支。

后来感觉实在不对，我在家休息。市集的人来催我们出新品，但我知道，心态不对的时候，做什么都不对，所以我就让自己停下来。

不是没想过放弃。

停下来之后，有一个念头一直绕在脑子里：如果不做文创了，我还想做什么？我想了很久，答案是——没有。

火花文创店内

小时候我喜欢画画，但家里秉持“学好数理化，走遍天下都不怕”的观念，不支持我走这条路。我后来能做文创，能有一些成绩，全靠自己坚持兴趣爱好。在条件允许的情况下，做自己感兴趣且擅长的事，永远都是人生路上最大的捷径。

有一件事我印象很深。前几年我去拉投资，跟一个朋友聊了很多投资方向。说到产品和创作时，她对我说了一句话：“你就去做你喜欢的、擅长的东西就好了。你在谈论这些东西的时候，非常有自信，眼里一定闪着光。”这让我真正坚定了自己的选择。

现在回过头看，这份自信来自哪里？我觉得是个人经历。我走过很多“弯”路，没有人指导，一路上都在探索自我。正是在那些“弯”路和困境里，我变得更清晰、更强大。

姐姐给我的启示

在我最难的时候，有一个人一直在我身边，不是别人，是大我六岁的姐姐。

龙沁洁和姐姐（左一）

2022年之前，姐姐在一家4S店做出纳。后来有很长一段时间，她不去上班了。过了很久她才告诉我，她被辞退了。那年，她四十岁，突然没了工作。我跟她说，你来帮我管淘宝店吧。

淘宝店是我一手做起来的，每个月的营业额两千多元。姐姐接手的时候，要从零开始学电商经营。令人惊喜的是，店铺的月营业额涨到了七千元，收入能保障她的生活了。后来我们开了实体店，姐姐负责的工作更多了。

姐姐做事认真到什么程度呢？有一次她帮我一个朋友做一批小鱼的手工制品，需要先做丝网板印底纹，再照着底纹一针一针地绣。她跟我说，你能不能把设计图上的每一个绣点做得更规范一些，这样我们压着线绣，品控更稳。我当时愣了一下，心想这个订单费用并不高，她为什么给自己这么大压力？后来我才意识到，她对工作一直都很认真。

姐姐表达感谢的方式很直接。她赚了钱后，给了我六千元的预算买手机。那六千元不只是一个数字，更是她证明自己赚到钱了，能照顾家里、也能照顾妹妹的骄傲。

在我眼里，她除了是我姐姐，更像一个普通的女性，通过自己的认真和努力，重新把生活稳住了。看到她能有一份安定的收入去经营自己的家庭，我觉得我做这些事情是有价值的。我能带动她，也许就能带动更多人。

从一只风筝到一个行业

2015年，我还在读研。因为课题需要，经常跑省博物馆搜集资料。博物馆里展示的传统民族服饰，以T字形展开，制式、纹样和技法清晰可见。有一天我忽然觉得，那一件件展开的衣服，很像等待放飞的风筝。为什么不能把它们做成风筝，把博物馆“放”到天上去？

获奖的风筝

这个想法后来变成了“空中的民族博物馆”——民族服饰风筝。我拿着概念设计图参加了一个文创大赛，将传统民族服饰制作技艺和传统风筝制作技艺结合，拿了学生组一等奖。

就是那次获奖，让我下决心要把这个产品真正落地。即使到现在，它也是店里出名的产品，最火的时候，连着风筝周边，一年可以卖出十万个。

但我更想说的是另外一件事。

2019年龙沁洁进村寨制作“小香包”

2013年那会儿，我就知道有文创这个东西了，但当时大家都不确定能不能做、赚不赚钱。那个年代能坚持做下来的人非常少，身边很多人觉得我不干正经工作，尽折腾些不赚钱的事。我从2015年正式走上这条路，一直做到现在。

龙沁洁的设计作品“发髻上的贵州”

“发髻上的贵州”应用在苗家非遗洗发水包装上

直到2024年，“文创产品策划运营师”被列入了人力资源和社会保障部发布的新职业名单。那一刻，坚持了快十年的一件事，从一个模糊的爱好，一个别人不看好的方向，变成了国家认可的一个行业。

我当时觉得太惊喜了。感觉那些年咬着牙往前走的时候没想过会有这么一天，它真的来了，觉得一切都值了。

“火花”是什么

“火花文创”这个名字，logo是两个灯泡的碰撞。当时的slogan是“为新思想干杯”。设计师也好，村寨里的绣娘也好，大街上的流动摊贩也好，因为一些问题聚在一起，共创产生思想的碰撞。这是我创立的初心。

马来西亚游客买了很多印章小扇子

这个初心到现在也没有变，但呈现的方式一直在调整。去年最累的那段时间，我曾考虑过闭店，甚至动过出国留学的念头。都快四十岁了，孑然一身，也不是不可以重新开始。但最后还是保留了下来。

姐姐给我买手机那件事，每次想起来都觉得温暖。她不会说肉麻的感谢的话，但她会用行动告诉你——我现在能赚钱了，我想给你买点东西。这种朴素的表达，比任何语言都有力量。我们姐妹俩性格不同，但骨子里都有一样的认真劲儿。妈妈也是这样的性格，做事仔细，一板一眼。有时候我看着姐姐，就像看到了另一条路上的自己。

别人叫我“主理人”，我对这个称呼倒没有太多想法。我觉得，如果一个人既有精神层面的独立，又有世俗层面能养活自己的能力，那就算一个称职的主理人。做不了太大的事业，那就做一个设计师小老板，能活下来，坚持初心继续创作，也可以用产品和内容疗愈别人，就已足够。

龙沁洁最近最开心的一件事——参加了一次共创婚礼

但人生就是这样，困境总有转机。姐姐用她的认真给自己挣回了一份体面，我也在她的反馈里确认了这些事的意义。

有时候我会想，七八十岁的自己是什么样子。大概会是一个心态很年轻的小老太太，讲到自己喜欢的东西，依然手舞足蹈、眉飞色舞。