外贸滞销品变身内销“香饽饽”，罐头企业如何实现逆袭？

自美国滥施关税政策以来，我国外贸企业承压前行，多地积极想办法，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接，推动内外贸联动，帮助企业渡过难关。

浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，50%的产品出口欧美国家，因关税激增遭订单停发，外贸生产线全面停滞，农户原料款面临断付危机。企业如何破局？

在浙江天童食品有限公司库房里，记者看到堆积了不少英文包装的罐头产品，这些原本都是即将运往美国的货物。企业负责人告诉记者，去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单增加了不少，原本以为外贸业务能实现跨越式发展，没想到美国滥施关税，而导致大量产品滞销。

浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：一开始加到10%，到后来一下子猛涨到145%，那个时候我们真的是傻眼了。下单的货，客户提出要求就不发货，他说这样发过去也无法承受。滞销3000吨左右，价值2000多万元。

千万级库存积压、产线停摆、资金链告急——当企业负责人一筹莫展时，当地政府牵线搭桥，让企业看到了转机。企业负责人李丕宠带着自家的罐头来到杭州，开始和中国石化浙江易捷分公司商谈内销渠道。仅用了几天时间，不仅是这家企业的罐头，连同其他多家外贸企业的产品，都在浙江全省的130多家便利店上架了。

中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：以往从一个供应商的引入谈判，一直到商品的上架陈列，至少需要一个月的时间，这次我们需要用最快的速度来帮助这些外贸企业。

然而，外贸罐头虽然通过更换标签成功上架，但原本针对美国大卖场的包装并不适合国内便利店的消费习惯，首批上架产品的销售遭遇了“水土不服”。

中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：刚开始的时候店销数量并不好，第一天两款罐头总共销售数量大概也就在70罐。

企业和便利店工作人员积极调整销售方式。从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“国际品质”秒变“爆款”。从4月27日上架到5月5日的9天时间内，这批罐头累计销量超过3000罐，其中高峰时期，日销量超过500罐。

目前，这家罐头企业正在加速“本土赛道”的突围，企业仓库里英文标签的罐头正在减少，新设计的国潮包装样品已摆上案头。企业生产的罐头也已经入驻到了当地开化县的机关食堂和多家商超，县政府前期联系的线上渠道也有了新进展。