贵州纺织服装产业发展观察（上）丨上海美特斯邦威，开始贵州制造

美特斯邦威大方工厂展厅，陈列的衣服全部是贵州制造

上海企业家的直播间 对准大方工厂

晚上7点，在毕节市大方县经济开发区，贵州美邦服饰科技有限公司的展厅里灯还亮着。周成建正对着手机镜头介绍秋季新品。

这位上海企业家现在常驻大方，一有空就开播。但他想做起来的账号IP并不是自己，是身后这座工厂。

“让大家看到美特斯邦威今天在贵州在干什么。不是小打小闹，我们在这里认真地做服装加工制造企业。”他说，“明年、后年如果形成2万人就业岗位的机会，就能带动形成30亿到70亿的产值。”

这件玫红色羽绒服背心，因为周成建天天直播穿着，被粉丝叫成了“老周粉”。原本只做点缀的颜色，现在反而卖得不错。

周成建特别分享了一个故事。前一天从上海飞回来，飞机上乘务员问他：“你下飞机以后是不是直接去大方？”

“你怎么知道？”

“我在直播间看过你。”

说起这件事，周成建很高兴——“我的直播还是管点用的，希望大家对贵州美邦有更多信心，我自己正在成为新大方人。”

美特斯邦威大方工厂

60天 双向奔赴的速度

“确实是被贵州省委省政府心系民生、想要打造家门口的岗位群的大情怀所感动，我下定决心来奋斗。”周成建说。

在这之前，创始人周成建受邀6次到贵州深度考察，贵州不仅拿出了纺织产业整体规划，还有资金合作、标准厂房过渡等具体落地方案。

据悉，合资公司由贵州省纺织集团牵头出资51%、贵州省农业农村现代化发展股权投资基金出资39%、美特斯邦威出资10%，周成建任总经理。品牌出订单、技术和管理标准，国企和地方保障资金、厂房与政策服务。

贵州省纺织产业发展集团副董事长、副总经理杨斌把这套逻辑说得很直白：“需要我们参股，需要我们控股，都是可以合作的。如果当下经济形势企业投资大额资金有困难，我们就用发展贵州产业基金和国有资本一起帮助他们落地到贵州，我们不是请客人，我们是结家人，一起发展。”

地方政府这一侧，大方经开区腾出6栋标准化厂房，40多天完成改造交付，作为过渡生产空间。贵州大方经济开发区规划建设局副局长王平说，厂房维修改造有一个专班，生产用电有一个专班，“机制上每一项工作一班人马负责到底”。

双方达成共识之后，时间线开始极致压缩。

2025年11月，周成建带队到毕节考察，大方是最后一站。12月，政企双方正式签约。2026年1月，合资公司注册成立。3月9日，过渡厂房首条生产线试产。

从签约到首条线试产，只用了60天。

当前，美邦贵州基地正在建设，临时产线已经先在标准厂房里跑了起来，周成建也开始尝试实践自己对供应链改革的设想。

3张计划表 从零开始写

美邦为什么决定要自己办厂？

答案藏在一件衣服的交付周期里。

过去30年，美特斯邦威的核心模式是“品牌+渠道”，生产全部外包。周成建复盘时谈道：“过去我们只关注订单计划，从来没有关注采购计划和排产计划，这都是由工厂自己去解决的。”

这套模式在订货会时代是成立的：提前半年下单，工厂按单生产，品牌只管卖。但直播电商改写了逻辑——订单变成小批量、多批次、高频返单，直播间跑出来的爆款能不能在最短时间内补出来，直接决定成败。

周成建举了个例子：“这款羽绒服今年冬天我想做20万件，但我又不能把20万件一次下单。我先下1万件做市场测试，等数据出来再去下5万件——这时候采购计划要重新开始，排产计划也要重新开始。而这个供应链是外包的，人家不可能把产能等着给你，有可能到季末才能给你，那你的售卖时间已经过了。”

“到了这里办工厂之后，我意识到这三个计划统筹在一起，才能真正解决好车间的效率。”

库存成了服装生意最凶险的杀手——而在大方，一座从零开始建的新厂，没有历史包袱，三张计划表可以从第一天就按同一套逻辑写。目前，针织、牛仔、梭织、羽绒四大品类的13条产线已经打通，“边产边卖”从图纸跑成了流水线。

从接到订单到成品出库，最快可以做到48小时，5天是平均水平。

周成建在直播中告诉大家，今天下订单，今天就可以排生产，这个秋季开始，美特斯邦威告别库存积压，边卖边做。

1条产业链 往70亿开跑

一直以来，大方没有成气候的纺织服装产业集群。

改变是跟着产能发生的。

贵州晨萱创艺服装印花有限公司总经理苏捡得是六盘水人，早年在浙江做服装印花，2022年回乡创业做外贸印花订单。今年初听说周成建在大方投资，他5月就到经开区注册公司，专做美邦的印花配套。另一家从浙江宁波过来的印花厂，总经理肖望算的账更直接：“一个季度100万件是没问题的。美邦的订单就一家印花厂来不及，最起码也要两三家。”

贵州美邦服饰副总经理李晓波称，项目落地后已培育起毕节本地的印花、绣花、牛仔洗水配套伙伴，“实现本地配套‘零的突破’。”

上游的绒也在往贵州搬。美邦选了浙江三星羽绒股份有限公司的Downplus安心绒——这家始创于1988年的企业是国内羽绒行业骨干企业，而绒的源头，周成建希望也能实现贵州生产。

“我们作为小股东也和三星羽绒形成了合作，在贵州三穗县打造羽绒基地。”周成建说。

三穗鸭是中国地方四大名鸭之一，当地算过一笔账：1只鸭身上的鸭绒约10克，作为原料羽绒加上鸭毛只能卖3元；但13只鸭的绒做成一件短款羽绒服，按市价200元算，增长了几十倍。

这正是贵州想要的那条链。今年贵州印发《关于促进纺织服装产业高质量发展的指导意见》，提出到2030年底全省纺织服装产业就业容量达到20万人左右。

周成建自己有一个远期目标：目前美邦的面辅料供给端仍在江浙源头发货，一旦这里能形成30亿到70亿元规模基地，配套企业就会入驻贵州，“可以打造成为云贵产业的集散中心。”

1500人的缺口 意料之外

工厂逐步进入正轨，8月进入羽绒服产季，200万件订单待产。

对羽绒服来说，还有一条更隐蔽的优势。大方地处乌蒙山区，海拔高、夏季凉爽，而每年8至10月正是羽绒服的生产高峰期——凉爽气候本身就是生产条件。

毕节的另一个底牌是人。毕节市常住人口662万，平均年龄32.9岁，比全国平均水平年轻近6岁，16至40岁劳动力长期稳定在200万人以上。

但是，产线打通了，配套来了，订单也在手上了，产能却卡在了人数上。

贵州美邦招聘主管刘松说：“入职员工的速度赶不上我们产线扩张的速度，说白了就是缺人，我们美邦现在的订单80%还是外发的。”

周成建给的缺口更具体：“不仅是当下过渡厂房需要2200人，还差1500人，随着新的基地下半年建成，之后春节就还缺口5000到7000人。”

一家需要重建供应链的老牌服装企业，一个想把纺织产业做起来的劳务输出大省。60天投产、半年跑通13条产线之后，双方都在等同一件事：人。

毕节是人口大市，工厂为什么会缺人？企业扩产带来的用工考验要如何化解？请关注下集报道。