村姑阿香：一部手机，一个梦

导语：

在第四届贵州电商直播大赛的舞台上，选手“村姑阿香”的故事远不止于一份亮眼的销售成绩单。这已是她第三次站上这个舞台，她带来的，是一个关于文化传承、助农增收与守护下一代的动人故事。她用一部手机，将侗族大歌的悠扬旋律，化作了带动家乡产业振兴的激情和动力，也点亮了深山里的希望。 

在贵州省黎平县一个普通的寨子里，“梦歌田园”直播基地坐落于此。这里不是村姑阿香的家，而是她和2000多农户连续世界的窗口。当记者走进这个充满生机的地方，迎接我们的不是想象中的忙碌与疲惫，而是阿香那标志性的、乐呵呵的笑容。

很难想象，这个笑容背后，连接着一个年销售额预计5000万元、日均发货超3万斤的庞大电商体系。在直播行业普遍面临流量下滑的当下，阿香的直播间却呈现出逆势上扬的强劲势头。这“反常”增长的背后，是她那条与众不同的来时路。

起点：一部手机，只为留住父亲的歌声

“村姑阿香”的故事，始于一场对父亲的深情告白。阿香，本名张国丹，黎平县三龙侗寨人。2015年，父亲的突然离世，让她从城市回到了这片生她养她的土地。在整理父亲遗物时，她发现了父亲用DV和电脑精心录制、保存的大量侗族大歌曲目。那些泛黄的标签、整齐的编号，无声地诉说着父亲对侗族文化的痴迷与挚爱。

父亲生前最大的心愿，就是希望有人能将侗族大歌传下去。这个遗愿，让阿香做出了人生最重要的决定：放弃外面的世界，回到家乡，继承父亲未竟的事业。她开始走村串寨，拜访那些会唱大歌的老人，用手机和相机记录下他们珍贵的歌声。起初，她只是单纯地想保存这些声音，便将拍摄的片段上传到短视频平台，没想到，这些原生态的侗族生活和天籁之音，竟吸引了越来越多的关注。

直到一条她用石臼舂制辣椒酱的视频，因其真实、质朴的乡土气息，意外获得了144万的点赞，她的抖音账号“村姑阿香”迅速积累了百万粉丝。此时，她不会想到，这份为文化而生的流量，会成为改变家乡命运的钥匙。

转折：一场直播，打开助农的“意外之门”

在寻访歌者的日子里，阿香走遍了黎平的村村寨寨。她发现，几乎每家每户的田里都种着一种叫“香禾糯”的糯米。这是黎平当地特有的一个古老品种，米香浓郁，蒸煮时“一家蒸饭，满寨飘香”，是侗家人餐桌上最熟悉的味道。然而，这么好的米，却因为地处偏远、信息闭塞，销路极窄，乡亲们辛苦一年，除了自食，只能在赶集时背到集市上，换回一点微薄的收入。

当乡亲们得知她的帐号有很多粉丝，纷纷来问她：“阿香，你能帮我们卖一下米吗？”这声求助，让阿香第一次真切地感受到，自己手里的流量，或许能为乡亲们做点更实在的事。她也意识到，要传承文化，先要让乡亲们过上好日子。如果乡亲们的日子好了，他们才有心思、有精力去唱大歌、传文化。

她答应了。第一场直播，她就帮一位一直发愁卖不掉米的老乡，仅用两个小时就清空了3000斤的库存。乡亲们震惊了，阿香自己也深受触动。

很快，又有一位大姐找到她，说家里遇到了难处，丈夫生病，急需一笔钱。阿香了解情况后，立刻决定为她专场直播。这场直播吸引了大量关注，热度远超平时。刚上架十分钟，3000斤米就卖光了。大姐激动地说：“我们家还有！”她带着阿香上了楼，原来楼上还有2000斤新米。阿香马上在直播间告诉大家这个好消息，这新增的2000斤米，也很快被抢购一空。一场直播，5000斤米销售一空，这个消息像长了翅膀，瞬间传遍了整个侗乡。

从此，“阿香能卖米”的消息不胫而走。她家门口从此排起了长队，乡亲们背着米，从四面八方赶来。看着乡亲们一张张信任的面孔，阿香知道，不能再靠个人能力去应对，她必须把这件事做正、做实。于是，她建起了电商基地，将这份爱心事业正规化、规模化。

阿香的仓库袋子花花绿绿。她说这是真正的“百家米”

 从“百家米”到“梦歌田园”

“百家米”仓库里那堆满各式各样米袋的景象，是阿香事业最真实的起点。如今，这个起点已经发展成了一个名为“梦歌田园”的综合基地。这里不仅是直播的中心，更是一个连接2000多户农户、带动整个区域产业的枢纽。

阿香的模式，从一开始就不是简单的“代卖”。她推行“订单农业”，免费向合作农户提供“香禾糯”等优质谷种，并签订保底收购协议。她承诺，无论市场如何波动，哪怕当年遭遇天灾导致绝收，她也会以最低成本价托底收购，为农户彻底解决后顾之忧。这份沉甸甸的承诺，让农户们敢于扩大种植面积，也让“黎平香禾糯”这个古老品种得以规模化、标准化生产。

每天来“梦歌田园”拉货的快递车要跑很多趟

如今，阿香的业务早已不止于卖米。她将“香禾糯”的成功模式复制到黎平其他优质农特产品上，通过直播带货，将这些“养在深闺”的好物卖向全国。目前，她的团队已有60多人，他们大多来自本地，很多是留守在家的阿姨。阿香不在乎她们是否识字，更看重她们对家乡的了解和勤劳的双手。她给普通员工开出的月薪远超当地平均水平，让她们在家门口就能获得一份稳定和体面的工作。

在阿香这里工作的本地阿姨

这种深度绑定的模式，确保了产品的源头品质和稳定供应。而阿香本人，也从一个偶然走红的“网红”，变成了一个扎根于土地、为乡亲们代言的“新农人”。她的直播，没有浮夸的剧本和煽情的套路，内容始终围绕着侗寨的真实生活、农事的节气更替和产品的本真品质。

当整个行业都在为流量下滑、销量内卷而焦虑时，阿香的直播间却逆势上扬，两年时间销售额接近翻番。这份增长，是粉丝们用一次次购买做出的选择。她的粉丝，看着她从一个单纯记录侗族大歌、记录侗乡生活的返乡女孩，一步步走到今天，成为乡亲们“代言人”的全过程。正是这份长达数年的“全程见证”，让他们熟悉了阿香镜头下的侗寨四季、田间农事，也熟悉了她为每一户乡亲奔走的点点滴滴。

每天厚厚的快递发货面单

粉丝们认可的，是她身上那份与土地紧密相连的真实和朴素。当人们购买一袋“香禾糯”时，他们不仅是在为一口好米买单，更是在用自己的支持，回应一个他们看着成长、并真心信任的人。他们相信，自己的每一份订单，都能实实在在地帮到阿香和她身后的乡亲们。正是这份产品本身的好品质，与这份沉甸甸的信任，构成了阿香无法被轻易复制的护城河。 

未来：孩子们的歌声，和更大的舞台

在“梦歌田园”基地的顶楼，一个钢结构的框架已经搭起。阿香计划，未来这里将建成一个通透明亮的玻璃房，前面是一个大大的舞台，它将成为孩子们专属的唱歌场地。“我们希望，以后每周，都能让孩子们在这个舞台上，纵情歌唱。”阿香说。

阿香站在舞台工地给记者介绍她的设想

这个想法，源于她对寨子里孩子们的观察。如今，很多孩子的父母都在外打工，他们由祖辈抚养，缺少父母的陪伴与引导。成长中父母的缺席，让这些孩子们容易对学习失去兴趣，对未来也缺乏清晰的规划。

阿香从小在父母身边长大，她深知家庭的温暖对一个孩子意味着什么。看着这些孩子，她心里不是滋味。

她意识到，要让侗族大歌传下去，首先得让孩子们心里有光。如果他们对未来没有期待，对生活没有热情，再美的歌谣也打动不了他们。于是，她决定行动。

她利用“梦歌田园”的场地，建起了“侗族大歌传习基地”，请来寨子里最有经验的歌师，每周教孩子们学唱。她想做的，是给孩子们一个舞台，一个能让他们找到自信、获得快乐、看见希望的地方。她告诉孩子们，他们唱的歌，已经走出大山，登上了央视的舞台，甚至被用在了《哪吒》这样的电影里。

这些话像一颗种子，落在了孩子们心里。原来自己习以为常的歌声，竟有如此大的价值和力量。他们开始认真地学，用心地唱。

孩子们正在认真学习侗族大歌

一个假期下来，孩子们的变化令人惊讶，能自信地连续唱上半个小时的歌而不重样。阿香带着他们去县城演出，让他们在更大的舞台上获得掌声和认可。

“我们想通过这个事情，让更多的年轻人能够回到家乡。”阿香说。这并非一句空话，而是她事业规划的一部分。她不仅自己带货，更在培育本地人才。她计划将现有60多人的团队，扩大到100多人，创造更多本地就业岗位。她相信，当家乡有了机会，年轻人自然愿意回来。而当父母能留在孩子身边，这份缺失的陪伴就能被填补。

阿香的事业，早已不是一个简单的带货生意。她用一部手机，将助农增收、文化传承、人才培养编织在一起。她所规划的，是一个让家乡人能在家门口安居乐业，让古老文化得以延续的未来。

阿香和孩子们

 作为贵州电商直播大赛的一名老选手，村姑阿香的故事，让我们看到了，当电商扎根于真实的土地，商业就能超越流量，成为连接人心、反哺乡土的温暖力量。

她的直播间，卖的是米，唱的是歌，通往的是一个更有温度、更有希望的未来。

 

 

记者：卢燕

责编：刘银刚

编审：赵瑜